W epoce post-epidemicznej zagraniczna marka stała się ogólnym trendem. Od Mengniu, Hua Xizi po Miyuki Ice City, coraz więcej marek wyjechało za granicę, PK z dużymi zagranicznymi markami i odkrywa własną drogę do sukcesu.
Jednak w kontekście obecnej globalnej sytuacji gospodarczej i spowolnienia gospodarczego trudniej sprawić, by marka z powodzeniem wyruszyła w morze.
Od Chin po świat, przed jakimi wyzwaniami stoją firmy? W rywalizacji o zaistnienie w morzu, który gameplay może pomóc marce? Jakie nowe trendy pojawią się w przyszłości na morzu?
01 Kiedy chińskie marki wyruszają w morze
Kiedy konkurencja na rynku krajowym przeniosła się na Morze Czerwone, zagraniczne marki stały się koniecznością dla przedsiębiorstw, aby mogły rozwijać rynki, zwiększać rentowność i znajdować wyjście.
„Fenomen wychodzenia marek na morze reprezentuje ciągłą ucieczkę chińskiej gospodarki”. Peng Jiarong, dyrektor generalny ds. komunikacji w Ameryce Północnej, który ma bogate doświadczenie w budowaniu marki i za granicą, był członkiem głównego think tanku Huawei Canada PR. Powiedział w rozmowie z „Pine Candy Finance”: Obecnie chińskie marki przeszły przez trzy etapy.
Pierwszym etapem jest eksport do Chin. Ogranicza się do eksportu produktu i nie ma marki, ale ma zalety ceny; drugi etap polega na tym, że chińskie firmy przenoszą swój zespół za granicę. Choć nie ma szczególnie silnych marek, to i one napotykają pewne trudności w procesie wychodzenia z morza. , Ale to bardzo ważny etap próby eksploracji; trzeci etap polega na tym, że chińskie firmy wyjeżdżają za granicę z produktami wyższej klasy, technologią i bardziej dojrzałymi markami. Na tym etapie chińskie firmy będą PK z zagranicznymi dużymi nazwiskami.
Obecnie chińskie firmy przeniosły się z prostych „produktów do morza” na wyższy poziom „marki idącej w morze”, a ogólna zdolność i wpływ marki premium również rosną. Na liście Brand Finance „The World Brand Value in 2022” znalazły się 84 chińskie marki o łącznej wartości 1,6 biliona dolarów, zajmując drugie miejsce na świecie.
Jednak chińskie firmy, które przejdą na wyższy etap „brand go to sea”, nadal będą musiały stawić czoła wielu wyzwaniom na rynkach zagranicznych:
Po pierwsze, niezależnie od tego, czy chodzi o sprzedaż, kanały, czy wpływy, marki muszą zacząć od zera i otworzyć nową sytuację na rynkach zagranicznych.
„W rzeczywistości rynek zagraniczny firmy to proces od zera”. Jako pierwsza partia prezenterów, którzy prowadzili transmisje na żywo w TIKTOK, Yan Guanghua podążał za premią platformy, aby szybko się rozwijać. Teraz własna firma.
Podkreśliła: „Dobra jakość i zróżnicowane produkty mogą wygrać na starcie, ale czy jest to mile widziane przez rynek, najważniejsze jest znalezienie grupy klientów do kultywowania nawyków konsumpcyjnych. Ostatecznie może to pomóc przedsiębiorstwom otworzyć się sprzedaży. „Słowa Yana Guanghua w rzeczywistości odnoszą się do innego problemu, z jakim boryka się marka za granicą: Chiny i znane zagraniczne koncerny PK muszą stworzyć własną, stabilną grupę klientów i pozyskać zagranicznych użytkowników.
Jednak jest wiele przypadków pośpiechu z rynku, ale wrócili z piór. W trakcie wychodzenia za granicę niektóre firmy bezpośrednio kopiują krajowe modele operacyjne i pomysły. Odpoczynek do twardej często powoduje niezadowolenie z gleby i wody. Nie tylko nie są mile widziane przez zagranicznych użytkowników, ale także pochłaniają dużo funduszy, ale mają niewielki efekt.
W związku z tym Peng Jiarong powiedział: „Nieporozumienie niektórych marek unosi się w powietrzu, a wyobraźnia wyjścia na morze jest bardziej idealna i tak naprawdę nie zrobiła wrażenia na lokalnej publiczności”. Nawyki konsumpcyjne mogą tworzyć produkty, które stanowią podstawę długoterminowego przetrwania za granicą.
Ale w obliczu wielu wyzwań niektóre chińskie marki wciąż mają trudności i pomyślnie wypłynęły w morze.
02 Brand wychodzi z morza, jak mogę odpalić krąg?
Wszyscy królowie, którzy z powodzeniem wyruszyli w morze, mają jedną wspólną cechę: znalezienie gry, która odpowiada ci w wyzwaniu i maksymalnie wykorzystuje swoje zalety.
Na przykład czarny koń północnoamerykańskiego kręgu e-commerce – Temu, zamorska wersja Pinduoduo, szybko stał się czarnym koniem w dziedzinie e-commerce od czasu jego uruchomienia we wrześniu tego roku. Produkty z gorącej listy są również niesamowitą sprzedażą.
Jest to nierozerwalnie związane z miażdżącymi pieniędzmi TEMU w głównych mediach społecznościowych w Ameryce Północnej. Reklama na dużą skalę pozwoliła TEMU szybko zdobyć uznanie zagranicznych odbiorców i znaleźć wyjście z zaciekłego kręgu e-commerce w Ameryce Północnej.
Inne zasady gry wykorzystują perspektywę długoterminową, koncentrując się na zlokalizowanym „produkt plus współpraca”.
Na przykład BYD, klasyczne logo w Londynie w Wielkiej Brytanii. Obecnie ponad 60 procent udziału w rynku autobusów wyłącznie elektrycznych w Wielkiej Brytanii zajmuje pierwsze miejsce.
Aby podbić rynek brytyjski i spełnić surowe normy UE, BYD ciężko pracował nad produktami. Jeśli chcesz dobrze wykonywać dwuwarstwowe autobusy czysto elektryczne, musisz rozwiązać problemy techniczne związane z zasilaniem akumulatorów pojazdu. BYD nieustannie stara się udoskonalić projekt produktu. Wreszcie, ta twarda kość odświeżyła również rozpoznawanie chińskich produktów za granicą.
Ponadto BYD z powodzeniem wdarł się na rynek brytyjski i był nierozerwalnie związany ze współpracą z lokalnymi firmami. Obecnie firma BYD nawiązała współpracę z firmą Alexander Danien Co., Ltd. (ADL), największym autobusem w Wielkiej Brytanii, i została jej producentem na wyłączność. „Współpraca produktowa i lokalizacyjna” to szybko rozwijająca się przestrzeń BYD.
A innowacja Anke z Hunan na świat stworzyła zestaw „pójścia do morza”.
Pierwszym zabójcą innowacji Anke był produkt. Chcąc zdobyć uznanie publiczności w Europie i Stanach Zjednoczonych, twarda siła samego produktu jest najbardziej podstawowym progiem. Kategoria ładowania Anker może być bardzo popularna za granicą, a bariery techniczne stale rozwijane i tworzone są najwyższym priorytetem. Najbardziej krytycznymi barierami technicznymi są materiały GAN. W porównaniu z innymi materiałami dostępnymi na rynku, GAN jest doskonałym materiałem półprzewodnikowym do zastosowań związanych z wysoką częstotliwością, wysokim ciśnieniem, wysoką temperaturą i dużą mocą, i jest mniejszy niż odpowiednik. Anke z wyprzedzeniem wprowadzała innowacje, aby z wyprzedzeniem uchwycić trendy w rozwoju urządzeń o dużej mocy. W 2018 roku opracowała pierwszą na świecie ładowarkę z technologią GAN. Po ciągłych iteracyjnych innowacjach seria Ganprime została wprowadzona na rynek w 2022 r. Mniejsza gorączka i trwalsza konsolidacja fosy produktu.
Sam as w kategorii ładowania to jednak nie droga długoterminowa, a strategia pojedynczego produktu często prowadzi do słabego wzrostu późniejszego wzrostu. Pod tym względem innowacyjna strategia Anke to „strategia wielokategorii”. Od produktów do ładowania po bezprzewodowe kategorie audio i inteligentne kategorie innowacji, stopniowo dzielona kategoria pomaga innowacjom Anke otwierać nową przestrzeń wzrostu. Według stanu na koniec pierwszej połowy 2022 r. firma posiada 80 patentów na wynalazki i 435 praktycznych nowych patentów oraz zdobyła 88 międzynarodowych nagród za wzornictwo elektroniki przemysłowej i użytkowej.
Ponadto w procesie inkubacji nowych produktów Anke Innovation zwraca uwagę na zbieranie informacji rynkowych i opinii użytkowników. Na przykład Zwiększ moc ładowania i kompatybilność. Power IQ 4.0 wprowadzony na rynek w 2022 roku może być kompatybilny z więcej niż 1,{4}} urządzeniami i może automatycznie przydzielać moc ładowania różnym urządzeniom w czasie rzeczywistym.
W całej historii innowacji Anke od ponad 10 lat jest to właściwie proces ciągłych prób i błędów oraz ciągłego dostosowywania strategii. Na przykład Anke Innovation początkowo była transgraniczną firmą e-commerce, która skupiała się na platformie Amazon, ale teraz firma pozbyła się zależności od jednego kanału i stopniowo przekształciła się w model działania wielokanałowego. Ten multikanał obejmuje zarówno kanały offline reprezentowane przez innowacyjne niezależne stacje Anke, jak i EBAY i Wal-Mart.
Korzyści płynące z wielokanałowości mogą rzucić okiem na raport finansowy. W 2021 roku platforma Anke Innovation Amazon osiągnęła przychody w wysokości 6,873 miliarda juanów (plus 19,0 procent), a przychody innych platform innych firm wyniosły 733 miliony juanów (plus 92,5 procent), co stanowi 5,83 procent całkowitych przychodów. 83,6 procent osiągnęło 394 miliony juanów, stając się punktem wzrostu firmy.
Gdy marka przechodzi na nowy etap, konkurencja jest coraz bardziej żarowa i trudno jest przyciągnąć klientów, aby nadal przyciągać klientów. W związku z tym Anke Innovation przedstawiła rozwiązanie dla „domeny publicznej plus domeny prywatnej”.
Jeśli chodzi o domenę publiczną, Anke Innovation przywiązuje dużą wagę do reklamy na platformach e-commerce, takich jak Amazon, aby osiągnąć bezpośredni drenaż. Opiera się również na platformach społecznościowych i kieruje KOL-em do sadzenia trawy, zapraszania ich do oceniania i polecania filmów, a następnie odprowadzania do oficjalnej strony internetowej i Amazona. Jeśli chodzi o domeny prywatne, Anke Innovation odpowiada za marketing oficjalnej społeczności, z nagrodami, oceną produktów i innymi sektorami, pomagając firmie zwiększyć przywiązanie użytkowników, kultywować stabilną grupę klientów oraz osiągnąć ustną budowę i rozpowszechnianie.
Opierając się na produktach, kanałach, domenach publicznych i domenach prywatnych, innowacyjność Anke wybrała udaną drogę do morza. Ale w dobie postepidemicznej marka również wejdzie w nowy etap.
03 Rabat marki, aby przejść do morza
Podróż chińskich marek od wczesnej produkcji odlewniczej (OEM) do dzisiejszej niezależnej marki (ODM), wartość dodana produktu stale rośnie, a wpływ marki również rośnie. Na liście „The Top 100 Chinese Brands in 2022” łączna wartość chińskich marek przekroczyła 1 bilion dolarów na liście „Top 100 Chinese Brands in 2022”, z czego 6 z nich zwiększyło się o ponad 25 proc. Obecnie chińskie marki osiągnęły dojrzałość i pojawiły się nowe trendy.
Z jednej strony marka chce zdobyć popularność za granicą, a koszty marketingu są wysokie. Dane z raportu badawczego We Are Social i Hootsuite pokazują, że w 2021 roku koszty marketingu w mediach społecznościowych wzrosły o ponad 20 procent. Dlatego, jeśli chcesz wygrać w konkursie Morza Czerwonego, uprawa produktów szlachetnych stanie się ogólnym trendem wyjazdów nad morze.
Tino, założyciel Tiannuo Xi, z powodzeniem w krótkim czasie wprowadził chińską markę na rynek europejski i amerykański. Założona przez niego firma transgranicznej marki e-commerce przekroczyła 500 milionów sprzedaży w trzecim roku.
Jako weteran powiedział: „Oryginalna metoda marketingu trzech toporów nie może teraz działać. To musi być uprawa podrzędna. W niektórych planach metoda drobnej uprawy może pomóc marce uzyskać lepszą efektywność kosztową i znajdź własne wyjście w konkursie giełdowym. ”
Z drugiej strony coraz ważniejsze jest, aby firmy wyruszały nad morze, aby zdobyć zaufanie zagranicznych klientów i mieć stabilną grupę klientów.
Peng Jiarong, dyrektor generalny na Amerykę Północną, podkreślił: „W ostatecznym rozrachunku marka musi być dopracowana do indywidualności. Najwyższym priorytetem jest tworzenie ulepszonych produktów dla lokalnych konsumentów i wprowadzanie na rynek odpowiedniego produktu lokalnego”.
Punkt widzenia Tino jest zgodny z Peng Jiarongiem: „Jeśli chcesz robić coraz większe zakupy za granicą, nie możesz obejść się bez grupy klientów, która dostosowuje się do lokalnej strategii rynkowej, pozycjonowania marki i jest stabilna. Efekty widoczne są tak szybko, jak to możliwe, ale robienie marki to nie przypadek. Stworzenie marki wymaga długoterminowych inwestycji i cierpliwości. Wymaga trochę zdobycia zaufania użytkowników i stworzenia własnej, stabilnej grupy fanów.
Jeśli chcesz mieć stabilną grupę fanów za granicą, marka musi ciężko pracować, aby zbudować zaufanie użytkowników. Jest to praktyczny środek ciągłego ulepszania produktu zgodnie z opiniami użytkowników i zbierania opinii użytkowników w celu ciągłego ulepszania zakupów. Dzięki tym działaniom „zaufanie” zbudowane przez markę morską stanie się niematerialnym zasobem przedsiębiorstwa.
Powiązane badania wykazały, że konsumenci będą skłonni zapłacić wyższą premię za markę tylko przy założeniu, że marka cieszy się większym zaufaniem i rozpoznawalnością. Dlatego kultywowanie marki stabilnej grupy klientów oznacza również, że firmy będą miały szerszą przestrzeń zysku za granicą.
Wniosek:
Fala chińskich marek została uderzona. Od pierwotnego „produktu do morza” do dzisiejszej „marki idącej w morze”, chińskie firmy przeszły w kierunku wyższego wymiaru na rynkach zagranicznych.
Jeśli jednak chcesz stale zwiększać wpływ marki na całym świecie, musisz wzmocnić swoje „umiejętności wewnętrzne” i zmienić sposób myślenia o morzu.
Od pogoni za „krótkoterminowym zyskiem” do tworzenia „długoterminowej wartości marki” następuje „zmiana jakościowa” marki za granicą, a także jest to jedyna droga dla chińskich firm, aby przejść na wyższy poziom na świecie.